仅凭30万把一个濒临倒闭的毛纺厂发展成400亿的集团他是怎么做到

  原标题:仅凭30万把一个濒临倒闭的毛纺厂发展成400亿的集团,他是怎么做到的?

  除了冠名电视节目外,海澜之家还找来了林更新等当红男星做代言,和东方梦工厂合作推出电影周边等;

  人们惊讶地发现,这个立志要做“男人的衣柜”的品牌正变得越来越时尚化、越来越贴近年轻人。

  营销手段和宣传方式在变化,唯一不变的是创始人周建平秉承着的精神:对顾客负责、对质量坚持。

  1988年,28岁的周建平凭借着快人一步开设的照相馆,已经积攒了30万存款。

  周建平感觉一下子找到了方向。他前去拜访工厂领导,提出要承包工厂。领导看他年纪轻轻,很是质疑他的能力。

  周建平一拍胸膛,信誓旦旦道:““钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费!”

  直到1991年,周建平去订货,发现精纺布料供不应求,而当时粗放毛料才是销售大头,几乎所有厂家都是主营粗放业务,包括周建平自家工厂。

  周建平认为,随着经济发展,人们对衣服的质量要求会进一步上升,精纺布料一定会成为未来市场的主流。

  为此,技术要改进、设备要更新,还得外聘专家,起码要1000万的资金支持,对工厂来说是个很大的负荷。

  从1991-1994年那三年时间里,由于产品一直在研发,收入都来自销售库存的粗纺产品,资金吃紧,周建平一直承担着沉重的压力。

  终于,新型质量过硬的精纺面料研制成功。1994年,推出市场后,大受欢迎,订单像雪花一样从全国各地飘过来,当年的销售额就已经超过1亿元!

  同年6月份,周建平成立江苏三毛集团公司,发展迅猛。到1996年,三毛集团的年产销额可达10亿,总资产高达55亿。

  周建平并没有一味沉浸在大好形势中。在行业多年,他看到从原材料到半成品再到产成品,在这个链条里的环节越靠后,附加值越高,利润也越高。

  于是,他又制定了下一阶段的发展目标:从生产面料到制造服装,打造自己的品牌。

  虽然决定好了要进入服装行业,但是从哪个领域切入,主打什么档次, 这都要预先考察清楚。

  周建平没有脑袋一热就盲目行动,他搜集了市面上大大小小的服装品牌,分析了它们的类型、价位、产品等各方面后,最终决定从职业装市场下手。

  2001年,周建平把“三毛”品牌改为“圣凯诺”,并豪掷700万元,聘请当时红日中天的梁朝伟作为代言人,大规模投放广告。

  圣凯诺职业服正式推出后,由于之前营造出的精英、时尚、高品质的品牌形象,受到了各地经销商的热捧。

  凭借着过硬的质量和精准的分销思路, 圣凯诺在职业装市场牢牢占据了一席之地。

  同年,周建平把“三毛集团”更名为“海澜集团公司”,意为“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业。”

  2002年,周建平去日本进行考察。海澜之家的一个重大转折点,从这里发生。

  在日本考察优衣库的时候,它那简洁优美的装潢、款式多样的货品、新颖的量贩式自选购衣模式,让周建平产生了巨大的震撼。

  全新的商业模式,意味着没有同行经验可以借鉴,意味着用户反应未知,对周建平来说,又是一个新的挑战。

  回国后,周建平和团队进行了大半年的市场调研和前期筹划,终于在2002年,第一家“海澜之家”在南京中山北路正式开业,专营男装服饰。

  开业当天,生意火爆。明亮的灯光、宽敞的店面,正装、休闲装,琳琅满目的商品任君选择;自助选衣试衣的模式,让顾客轻松消费,尽享购物乐趣。

  海澜之家打破了人们对男士服装单调无趣的刻板印象,在一年内就开设了25家直营店,招揽了许多优质加盟商。

  到2014年,海澜之家已在31个省开设了3300多家品牌店,全年业绩高达101亿人民币。

  在2016年的胡润百富榜上,周建平及其家族以355亿的财富,排在第41位。

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