海归“布二代”一年卖出15亿人造棉

  在澳大利亚获得硕士学位的赵世民,“海归”后在柯桥创办了罗博纺织有限公司,通过参加各种展会,他建立起了自己的客户群,虽然创业路上经历坎坷,但他依然坚定地走着与父辈不同的创业路。

  走进赵世民的办公室,就看到他办公桌旁的地球仪上挂满了几十张各式各样的参展证。“这里有不同国家的参展证,从2010年到现在,去一个展会,就挂一张,不但是纪念,更是我创业历程。”赵世民说。

  赵世民的父母也从事纺织生意。但他却不想走父母做内销生意的老路,所以读大学期间他就给自己定下了做外贸的目标。2008年7月回国,到外贸公司工作学习了半年之后,他就成立了自己的外贸公司。创业第一年,人手、资金都有限,他就单枪匹马地到世界各地参加展会,开拓市场。

  “我一个人就背着四个大行李箱去展会,然后能自己布展的决不找别人,因为这些都是成本。”赵世民说,在展会过程中,一站往往一天,整个人都感觉筋疲力尽了。

  2010年9月,赵世民在巴黎展会上结识了第一个大客户。当时,一位英国客户通过韩国中间商向赵世民下了价值2500万元人民币的人造棉订单。然而,一年后,该英国客户开始拖欠货款,导致公司300万元的货款无法回收。虽说后来通过法律途径收回了部分货款,但这次“事故”还是给赵世民刚刚起步的事业带来了沉重的打击。不过,天生乐观的赵世民却从中找到了公司的业务方向—专业从事人造棉业务。

  2012年,赵世民又遇到挫折,一位巴西客商下了200万元的大订单,因为受到当地政府的反倾销政策,这位巴西客户放弃了部分货物,至今赵世民还有100多万元的货款没有收回。不过,善于发现的赵世民再一次抓住了机遇。通过这笔订单,更多客户对赵世民的人造棉产品有了认可,使得同类产品业务大幅增加。

  如今,赵世民的面料已出口到了东欧,美国等地,成为Zara,H&M等知名服装品牌的面料供货方,每年的销售额也从最初的100万元人民币达到了去年的1.5亿元。

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