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  昨天,嵊州可尔纺织有限公司迎来一位不速之客——英国某知名女装品牌的设计总监卡迈尼。“可尔纺织总是能把我的想法做出完美效果。”卡迈尼顺手拿起一块织有玫瑰图案的桑蚕丝提花面料说,“像这种凹凸感,这种精致、舒适的体验。”当天,卡迈尼与可尔纺织签订长期合作协议。

  可尔纺织曾是一家领带企业,如今已经转身成为国内高端提花面料行业龙头企业。“1米高端面料售价数百元,利润甚至超过上千条普通领带。”嵊州市领带行业协会秘书长钱丰说,像这样成功转型的领带企业在嵊州还有不少,高端面料加速成长为嵊州出口新增长极。今年上半年,高端面料出口同比实现两位数增长。

  领带是嵊州的传统产业。近年来,受国际需求等因素影响,陷入产能过剩困局。嵊州市经信局有关人士以日本为例分析说,较之两年前,日本领带需求下降三分之一;而长期贴牌生产、低价竞争模式,导致嵊州领带产业有规模却缺乏行业话语权。全省纺织海关统计数据显示,2014年以来,嵊州领带出口连续三年负增长。

  如何破解困局?嵊州市提出的改造提升方案是,结合产业优势,因地制宜,引导企业向高端面料研发生产转型。实际上,经过30多年发展,嵊州领带产业集聚了一批适合桑蚕丝织造的先进装备与技术工艺,仅高档电脑提花织机多达1500多台。从单一领带向高端桑蚕丝面料设计生产拓展,可尔纺织是最早一批成功转型的领带企业。

  从领带面料延伸,做高端服饰、家装等面料,可尔纺织用两条腿走路,一方面改造设备,一方面自主设计。“其实,用桑蚕丝面料做女装,在欧洲日趋流行。”可尔纺织总经理刘石颖说,这类女装动辄上万元。但当时国内面料市场几乎空白。正是看到这一商机,可尔纺织专注于女装高端面料开发。包括华伦天奴在内的国际一线品牌成为可尔纺织的长期合作伙伴。

  不仅是可尔纺织,同样脱胎于领带产业的浙江雅士林,瞄准桑蚕丝男装市场,专攻衬衫。去年以来,公司实施衬衫车间改造升级,优化生产流水线,实现高级订制、免烫、半免烫等系列产品全产业链开发。作为嵊州领带产业另一大龙头——巴贝集团在牢牢占据高端领带市场的同时,开发用于沙发、床上用品等高端家纺面料,最近两年来,销售收入高速增长。

  嵊州市领带行业协会数据显示,该市近70家规上领带企业涉足高端面料研发生产的比例逐年上升,目前,已占三分之一以上。受益于高端面料需求增长,今年嵊州领带出口有望同比实现正增长。

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